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六合彩五肖:这门生意都在推翻重做,破解10家企业让你认识新连锁!

原标题:这门生意都在推翻重做,破解10家企业让你认识新连锁!

文 | 野草君

连锁模式我们周边随处可见,外面看似风平浪静,但在连锁业态的内部,其实正经历着深刻的蜕变。一方面,线上的获客成本达到新高,趋同于线下;另一方面,由于商业地产价格调控,线下出现流量洼地。从去年下半年到今年,线下开店的红利突然拉大。

在线上线下转换的关口,互联网巨头们已纷纷提前入局。京东、天猫都喊出了100万家小店计划,苏宁易购表示要拓展5000家线下实体门店,小米的小米之家也从配角开始能独当一面。

而在另一块,一些相对传统企业也没有停止脚步,他们依托加盟连锁等手段,在快速圈地扩展。截止6月底,海澜之家已开店4376家,建立起巨大的“男人的衣柜”。老牌零食连锁良品铺子的店面也迎来了高速增长,已在全国开店2100多家,终端销售收入超过60亿。

显然,“新零售”和“线下流量”时代已经到来,那什么样的新连锁企业代表了商业开拓的方向,它们的核心模式和发展路径是什么?在本文中,野草新消费从众多细分行业中挑选了十家代表性的新连锁企业,进行分析破解,大家来一起探索发现企业迅速扩张的秘密!

盒马鲜生

成立时间:2015年

资本规模:2016年3月,盒马鲜生获阿里巴巴1.5亿美金的A轮融资,目前上海首店已实现单店盈利。目前,盒马鲜生已经进驻上海、北京、宁波3个城市共拥有13家门店,其中上海10家,北京2家,宁波1家。

团队背景:侯毅为创始人兼CEO,曾在京东先后任职物流规划总监、O2O总负责人,有三十多年零售相关经验。

企业定位:盒马鲜生是一家生鲜电商O2O平台,以生鲜电商为切入口,通过APP和线下门店覆盖生鲜食品和餐饮服务的一体化商业模式,线上线下的高度融合为消费者提供了随时随地的便利购买、全天候便利消费以及快速配送服务。

核心模式:精准的场景定位与基于阿里平台的生态激化和扩张,注定了盒马鲜生的基因。实施“零售+餐饮”战略,打破传统零售售卖商品的方式,聚焦场景,强化现场体验。根据场景需求,重构商品结构,实施“零售+外卖+堂食+加工服务”的全新的商品组合。

追求不仅仅为顾客提供简单商品,而是提供一种生活方式。盒马鲜生的布局模型颠覆了传统线下门店的布局逻辑,将互联网基因深深地植入线下实体门店,将单纯的线下实体门店转型为“顾客体验中心+物流配送中心+商品销售中心+顾客服务中心”。

创始人说:盒马鲜生要深度重构供应链,把不能给消费者带来价值的环节全去掉。(盒马鲜生:侯毅)

Today 便利店

成立时间:2008年

资本规模:2015年获3000万元A+轮融资,曾于2014年拿到红杉资本5500万元的A轮融资。目前其在全国已经有200+门店,既存店平均日销售额超过1.2万元。

团队背景:宋迎春为创始人。创业前,他曾在蒙牛集团任职,从一个基层的业务员做到了外籍大区经理。2008年创立Today便利店,2011年又创立了第二品牌“捷家士多”。

企业定位:Today便利店是一个零售店连锁品牌。将线下便利店用户导入线上APP,完成会员系统搭建,通过APP增加会员粘性、实现数据的收集和整理,与小麦公社、达达物流等企业达成深度合作,完成门店和APP终端的订单配送,快速实现商品流通,并实现生活类产品、服务的线下导流。

核心模式:一方面自建鲜食工厂,另一方面自建技术团队开发后端系统,供应链和后端系统被称为Today的“任督二脉”。此外,Today的加盟模式和管理方法与传统的毛利分成加盟机制不同。

Today选择收取加盟合伙人营收的4%,并且要求加盟合伙人初期投入60-100万元,这几乎占了开店所需的大部分费用(地租、装修、设备等)。高准入门槛筛选了Today加盟合伙人在多方面的认知和能力——他们对于新零售行业未来的判断更长远有力,对Today品牌优势的认知更加精准,创业的决心也相对更大。

创始人说:便利店是“捡钢镚儿的幸福”,供应链及系统等后端能力才是核心。(Today便利店:宋迎春)

海澜之家

成立时间:1997年

资本规模:2000年海澜之家在上海证券交易所挂牌上市。2017年上半年,公司实现营业收入92.53亿元,比上年同期增长5.59%;归属于上市公司股东的净利润18.75亿元,同比增长5.77%。截止2017年6月30日,公司门店总数达到5491家,其中“海澜之家”品牌门店4376家。

团队背景:周建平现任海澜集团有限公司董事长,海澜之家服饰有限公司执行董事,海澜之家股份有限公司董事长,曾任江阴威尔顿酒店有限公司执行董事、总经理。周立宸,2012年至2014年在海澜集团有限公司工作,现任海澜之家股份有限公司董事、海澜之家服饰有限公司总经理。顾东升,曾在江苏省长江驳运公司、海澜集团公司任职,现任海澜之家股份有限公司董事、总经理。

企业定位:海澜之家是一个男装服饰品牌,定位于大众市场,业务涵盖品牌服装的经营以及高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售,旗下拥有海澜之家、EICHITOO、圣凯诺等服装品牌。

核心模式:经营模式为“品牌+平台”,打造产业链战略联盟、构筑千店一面的营销网络。通过对加盟店的类直营管理,实现门店统一形象和快速扩张。整合服装产业链资源,化解经营风险。目前海澜之家的运营管理模式为“总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售”。

创始人说:我希望一个企业能改变一个行业、颠覆一种认知,为国内服装产业转型探出一条可行的路子。(海澜之家:周建平)

乐友

成立时间:1999年

资本规模:目前乐友在北京、上海、天津等全国百余个城市拥有超过500余家门店,网上商城注册会员数量超过500万。

团队背景:乐友创始人为龚定宇和胡超夫妇。胡超于华南理工大学机械专业毕业,在美国旧金山大学攻读工商管理硕士学位,曾在美国硅谷的人工智能软件公司Expert Edge任市场部经理。龚定宇曾就职于美国微软公司,职位为大中华区战略合作部总经理。

企业定位:乐友是中国孕婴童行业的全国连锁零售企业。

核心模式:从门店模式来看,乐友每进驻一个城市不是仅选几个重点商圈开几家大店就结束了,而是尽量合理开设多家门店。从供应链来看,乐友在厂家方面积累了众多资源,与之合作的供应商及厂商超过530多家,遍布全球21个国家。

在零售模式上,确立“APP+网上商城+连锁店”三位一体模式。在连锁渠道拓展上,推出了严谨加盟模式,线上企业资源管理系统和会员管理系统,以及线下连锁店、商品、供货、收银、管理等标准都需要统一。在加盟合作的发展过程中,主要采取与地方龙头商业企业进行强强联手的战略合作模式。

创始人说:线下体验与线上销售的结合才是母婴电商的王道模式。(乐友 :龚定宇)

名创优品

成立时间:2013年

资本规模:全球开店1800家,与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系,营收连年翻番,2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家,营收突破600亿。

团队背景:叶国富为创始人,曾为哎呀呀精品连锁店创始人、赛曼投资集团的董事长。三宅顺也(日)为品牌联合创始人,从“文化服装学院”(日本最大的设计师摇篮,排行“世界第三”的时装设计学院)毕业。

企业定位:名创优品是一家日本快时尚休闲百货品牌,为消费者提供优质、创意、低价的产品。价格大部分在10-29元间,门店大都聚集在人流量巨大的繁华商业街区。

核心模式:开设名创优品店铺,有两种合作形式。一个是与名创优品总部1:1投资,共担风险,共享利润。另一个就是“投资型加盟”,名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。

加盟模式最大特点在于,加盟商除了首笔货款需要打给名创优品总部之外,之后的商品均有名创优品提供,加盟商不但不需要支付货款,还能收取前一天销售额的38%作为收益。名创优品总部收益来自两块,一个是品牌使用费(以三年期限,每家店15万元);另外一个就是在商品价值链上的八个点的利润。从这个角度来看,名创优品本质上是一家B2B企业,门店数越多,销售额越大,总部也赚的越多。

创始人说:优质低价是世界的通行证,是未来零售行业的发展趋势,也是很多零售标杆企业的成功秘密。(名创优品:叶国富)

凯叔讲故事

成立时间:2013年

资本规模:2017年5月,凯叔讲故事获新东方领投,挚信资本、浙数文化和艾瑞资本跟投的9000万元B轮融资。此前曾获450万元Pre-A轮融资和1000万元A轮融资,凯叔讲故事在2016年下半年才开始商业变现,仅用半年时间就完成了6000万的营收,王凯预计2017年可实现2亿元营收。

团队背景:王凯为创始人,毕业于中国传媒大学播音主持艺术学院播音系,2004年调入中央人民广播电台文艺之声任主持人。2005年开始任中央电视台《财富故事会》《对手》栏目主持人。

企业定位:凯叔讲故事是一家亲子教育服务提供商。主要业务为年轻父母提供育儿课程及育儿知识。

核心模式:“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”App由王凯创办,每天与600万家庭互动分享,目前“凯叔讲故事”微信阅读量每月超过千万次,总播放量15亿次以上,人均收听时长接近1小时。App日活接近15%,月活超过50%,月留存率在60%以上。同时,凯叔讲故事和科大讯飞“配音阁”达成战略合作,拓展儿童内容市场。另外,凯叔讲故事还新上线了《凯叔·声律启蒙》和六一即将上线的广播剧《小王子》等音频产品。

完成B轮融资后王凯有两个需求,一是产品和APP的推广,凯叔讲故事目前推出城市合伙人,目的在于通过线下体验来推广产品。

创始人说:凯叔讲故事战略核心始终瞄准儿童消费市场,让孩子拥有‘独立之人格、自由之思想、天马行空的想象力,永不磨灭的好奇心’。(凯叔讲故事:王凯)

小米之家

成立时间:2016年

资本规模:截至到2017年8月底,小米之家在全国已有179家门店。目前,小米之家累计客流达到1570万人次,周末客流维持在5000人次以内,单店月均销售额达到519万元,年坪效达到27万元,按照小米之家平均200坪的面积测算,一个小米之家年均销售额能达到6200万元。

团队背景:雷军,现任小米科技董事长兼CEO,同时兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长,是中国大陆著名天使投资人。林斌,为小米公司联合创始人、总裁,曾担任谷歌工程总监,微软工程总监。

企业定位:小米之家是小米公司官方直营零售体验店,也是小米公司和用户面对面的一个重要平台和窗口,直营小米旗下所有产品,包括手机、硬件、配件及生活周边。

核心模式:深入小米之家内部解剖其模式,会发现一个独特的新零售链路,十几个业务板块中互为循环构成。以米粉用户为轴心,打造出好产品(强产品力+多产品线+爆款产品引流)——多渠道(小米官网+全网旗舰店+小米之家)——生态链(小米产业投资+智能家庭产品组合)

创始人说:产品是我们业务最核心的东西。(小米之家:雷军)

星客多快剪

成立时间:2015年

资本规模:2016年9月星客多快剪获得顺为资本A+轮融资,金额未透露。2015年,星客多快剪获得数百万美元的天使轮融资和3000万人民币的A轮融资。星客多在上海的一家门店,一个月毛利高达6万元。

团队背景:庄威现任CEO,此前拥有2次创业经历。

企业定位:星客多快剪是一个美发连锁品牌,主要业务为美发服务,根据季节、流行、场景(如职场、晚宴、家居等)等要素设计发型,用户通过电子屏幕或微信端的发型九宫格选择。以产品寄卖的方式提供养护、造型以及工具类产品,供用户自主选择。

核心模式:传统发廊流程复杂,剪发时间长,发型师技术水平参差不齐,而快剪流程少,时间短,发型师水平一致;传统发廊客单价高、频次低、设备多、运营成本高,而快剪店客单价低、频次高、没有多余设备、运营成本低。今年6月,星客多也开始改造升级阶段,布局3.0店,将快剪店打造成美丽工坊。

创始人说:我们希望用户通过星客多,变得更加美好,愉悦,而快和价格相对便宜则成为附加值。(星客多快剪:庄威)

黄记煌

成立时间:2003年

资本规模:黄记煌目前经营店面已达600多家,覆盖了全国200多个城市,并已成功进军海外市场。目前已在台湾地区及澳大利亚、加拿大、美国、印度尼西亚、泰国、马来西亚等多个国家地区开设了十多家店面。

团队背景:黄耕任董事长,梁俊龙任总经理。黄耕为世界中国烹饪联合会时尚休闲委员会主席、中国饭店协会火锅专业委员会执行理事长、中国烹饪协会火锅委员会副主席、北京市餐饮行业协会副会长、炎黄饮食文化协会会长。

企业定位:黄记煌是一家餐饮连锁品牌,注重食材与食材、食材与药性的配比,将传统药膳的滋补理论与现代饮食的养生理论相结合。

核心模式:1.要有一个标准化的流程,解决制约中餐发展最大的瓶颈即人为因素。2.改变烹饪方式,解决油烟排放,把高温烹制转化为低温烹制。3.创造原材料不需重复利用的餐饮模式。4.研究营养和健康平衡的膳食需求。

创始人说:餐饮业入门易、成功难,首先要坚持诚信,承担责任,第二要否定自己,与时俱进。(黄记煌:黄耕)

土巴兔

成立时间:2008年

资本规模:2015年土巴兔获58同城2亿美元C轮融资。土巴兔曾在2014年获经纬中国、红杉资本1亿元人民币的B轮融资,以及在2013年获经纬中国数百万美元的A轮融资。

团队背景:王国彬为创始人兼任CEO,郭波生任营销总监,聂金津任副总经理。王国彬从2005年开始创业生涯,先在江西创办电脑培训学校,同年底,到深圳创办互联网公司,主做搜索引擎。

企业定位:土巴兔是一个一站式装修服务平台,有装修保及设计本两大系列产品,平台主要为用户提供免费验房、免费设计与报价、免费监理、建材特卖、装修资金监管、装修贷款、保险等服务。

核心模式:1.用产业平台为装修公司附能,激活平台上更多的中小装修公司。2.从大数据、新场景和作业标准三方面引领家装行业的供给侧改革,实现业主与工长的直接对话,提升行业效率。3.除了对装修公司提供流量支持、技术支持和数据支持,还帮助中小公司提高用户转化率,降低交易成本,打造良好的交易场景,增加与客户之间的有效互动。

创始人说:读懂赋能这个关键词,就读懂了中国互联网的未来。(土巴兔:王国彬)

*本文由野草新消费原创,作者野草君。如需转载,请加野草君微信(crui12580)。返回搜狐,查看更多

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